如何选择合适的系统集成商
时间:2019-03-24 13:42:51 来源:永泰新闻网 作者:匿名


您可能已经使用某些规则缩小了系统集成商候选列表的范围,例如工程专业知识,专业背景(例如控制系统集成商协会(CSIA))等。那么你如何选择最终名单?

三个系统集成商

工业自动化公司TW Controls的所有者Tim Wilborne认为,系统集成商可分为以下几类:

1.专业是开发和安装新系统,并专注于下一个项目。这些集成商可以构建自定义系统以及构建常规系统,其中一些系统可能只负责安装并提供有限的售后支持。

2.建立家庭和其他公司的系统和支持系统。这些公司通常拥有较少的传统系统项目,更倾向于定制应用程序。

3.特点现场故障诊断和现有系统的修改,他们可能没有大量的控制系统,但服务比制造更长。

如果用户想要与系统集成商签订合同,但没有专门负责该项目的人员,那么可能会向不适合该业务的集成商推荐该工作。在这种情况下,即使推荐的系统集成商胜任该工作,客户也可能不满意。

如果系统集成商可以询问客户项目和客户组织的详细信息,情况会更好。大多数客户很乐意提供这些信息,他们的满意度会更高。

资格和规模

TriCore总裁兼首席执行官David McCarthy提到,在选择集成商时,他们需要检查他们的资格并了解他们的资格范围,以确保公司足够大以满足项目需求。

“一个非常重要的问题是,无论公司雇用多少工程师,当您需要时他们都无法使用......即使您现在有100名工程师在工作,您也可以在现场停留六周。 “他们都不是,”麦卡锡说。 “即使是一家大公司也会遇到这样的问题,而且该项目需要很多专业人员。在任何组织中,项目所需的资源总量不足。”

选择合适的系统集成商似乎是一项艰巨而繁重的任务。您可能会问自己,“我该如何选择?”或“最重要的标准是什么?”根据这些指南,您可以帮助您为下一个项目选择合适的系统集成商。这些决策对于选择正确的系统集成过程非常重要。这个决策过程就像选车一样。你必须决定哪个是最重要的,哪一个只是“锦上添花”。

Process Plus的高级系统工程师Kevin Montgomery说,以下六个步骤可以帮助选择系统集成商。

1.制作清单:通过各种联系制作潜在候选人名单。可以使用的资源包括合作伙伴,供应商,LinkedIn,贸易展览,互联网等。

2.明确目标并验证能力。记录您必须完成的目标,确保您的目标明确,并清楚地阐明您的项目目标。根据列出的目标比较列表中提到的各种可能的集成商。缩短列表后,您可以要求提供一些参考和项目案例,以确保这些集成商能够在指定的时间范围内完成项目。考虑项目是否需要完整的工程服务,并确定如果您的系统集成商能够提供项目执行的集成方法,您的系统是否会受益。确认项目经理已经过培训,并且在执行项目方面拥有丰富的经验。

3.询问提案并比较价格。如果您正在审核某些固定价格出价,请务必在同一框架内对其进行比较。请记住考虑旅行费用,询问费率表,并尝试协商更合适的费率。

4.确定当地的支持需求。确定当地工程师是否能够提供项目所需的支持服务,或者是否需要专业顾问来完善您的需求。

5.进行一些“测试”。您可以召开一些会议,访问集成商,并向集成商询问他们的能力和不足。确定积分器是否有足够的能量来执行您的项目。

6.决定:选择您认为有助于公司成功的系统集成商。这应该是一个您认为可以合作和值得信赖的工程公司。